Löydä toimistollesi uusia asiakkaita.
LeadTerminal on ohjelmisto, jolla markkinointitoimistosi voi löytää potentiaalisia asiakkaita automaattisesti ja valmistella henkilökohtaisia yhteydenottoja omaa asiakashankintaansa varten. Aloita yhdestä selkeästä palvelusta. Tavoita työhösi sopivia yrityksiä ja selvitä vastausten kautta, onko keskustelulle aihetta.
Vastaamme sähköpostitse ja autamme sinut alkuun henkilökohtaisesti.
Tee toimistosi palvelusta helposti ymmärrettävä.
- Yksi esiteltävä palvelu
- Valitse konkreettinen palvelu, kuten B2B-verkkosivuprojekti, hakumainonnan hoito tai jatkuva sisällöntuotanto. Nämä ratkaisevat erilaisia tarpeita. Anna jokaiselle oma kohderyhmänsä ja viestinsä, jotta potentiaalinen asiakas ymmärtää tarjonnan nopeasti.
- Yritykset, joita tiimisi voi palvella
- Aloita toimialoista, yrityskoista ja alueista, jotka sopivat toteutuskykyysi. Tutustu siihen, miten potentiaalinen asiakas esittelee tarjontaansa. Se auttaa ymmärtämään yritystä. Keskustelussa selviää, etsiikö se markkinointitoimistoa.
- Sopiva keskustelukumppani
- Pienessä yrityksessä yhteyshenkilö voi olla yrittäjä tai toimitusjohtaja. Muualla markkinoinnista voi vastata erillinen päättäjä. Tarkista, vastaako henkilö työstä, josta haluat keskustella. Sama rooli ei välttämättä osta kaikkia markkinointipalveluja.
Rakenna toimistollesi oma tapa hankkia asiakkaita.
Määrittele kohderyhmä ja keskustelun aihe.
Kuvaa palvelusi ja sille sopivat yritykset, ja etsi sitten potentiaalisia asiakkaita LeadTerminalissa. Keskity oman toimistosi uusasiakashankintaan. Päätä ennen viestin valmistelua, mitä ensimmäisessä keskustelussa olisi hyödyllistä selvittää.
Personoi vain perusteltujen tietojen pohjalta.
Tutustu yritykseen ja vastaanottajaan. Tarkista mainitsemasi verkkosivu, kampanja tai tuote ensin. Muussa tapauksessa esittele palvelu suoraan ja kysy sen ajankohtaisuudesta. Esitä väitteitä tuloksista tai mainosbudjetista vain, jos pystyt perustelemaan ne.
Valmistele selkeä viesti ja jatkoyhteydenotto.
Valmistele henkilökohtaiset luonnokset LeadTerminalissa ja tarkista sanamuodot sekä palvelulupaus. Pidä ensimmäinen pyyntö pienenä: voit esimerkiksi kysyä lupaa lähettää lyhyen palvelukuvauksen. Tarkista myös jatkoviestit ja lisää hyödyllistä tietoa saman myyntipuheen toistamisen sijaan.
Selvitä sopivuus vastausten avulla.
Kysy vastuista, suunnitteilla olevasta työstä ja aikataulusta. Pidä keskustelu kampanjan yhteydessä. Henkilön lähettämä vastaus pysäyttää automaattisen viestiketjun, jotta voit jatkaa mahdollisuudesta keskustelemista itse.
Esimerkki: B2B-verkkosivupalvelun esittely.
Yritykselle, joka myy palveluja muille yrityksille. Viesti esittelee toimiston tarjonnan väittämättä, että vastaanottajan nykyiset verkkosivut toimivat huonosti.
Kuvitteellinen esimerkki. Se olettaa, että toimistosi tarjoaa tässä kuvattua verkkosivupalvelua. Käytä sitä vain, jos kuvaus on oikea, ja korvaa hakasulkeissa olevat kohdat ennen lähettämistä.
Katso lisää viestiesimerkkejäHei [Nimi],
Autamme B2B-palveluyrityksiä suunnittelemaan ja toteuttamaan verkkosivuja, jotka esittelevät palvelut selkeästi ja helpottavat yhteydenottoa.
Onko verkkosivuprojekti tiiminne suunnitelmissa, vai eikö se ole tällä hetkellä ajankohtainen?
Jos aihe on relevantti, voin lähettää lyhyen kuvauksen työskentelytavastamme.
[Oma nimi]
Kysymyksiä toimiston asiakashankinnasta.
Onko tämä tarkoitettu oman toimistoni asiakkaiden löytämiseen?
Kyllä. Tässä työnkulussa on kyse toimistosi omasta asiakashankinnasta: sopivien yritysten löytämisestä, yhteydenottojen valmistelusta ja palvelujasi koskevista keskusteluista.
Mitä ensimmäisessä sähköpostissa kannattaa pyytää?
Valitse palveluun sopiva seuraava askel. Voit kysyä lupaa lähettää lyhyen kuvauksen tai tiedustella tulevaa projektia. Muotoile ehdotus niin, että vastaanottajan on helppo ymmärtää, mitä tarjoat.
Voinko käyttää eri viestiä jokaiselle palvelulle?
Kyllä. Pidä palvelu ja kohderyhmä yhdessä selkeästi rajatussa kampanjassa. Tarkista jokainen luonnos, jotta väitteet, esimerkit ja ehdotettu seuraava askel sopivat juuri kyseiseen palveluun.