Löydä uusia yritysasiakkaita IT-palveluillesi.
LeadTerminal on ohjelmisto potentiaalisten yritysasiakkaiden automaattiseen löytämiseen ja henkilökohtaisten yhteydenottojen valmisteluun. IT-konsultti tai palveluntarjoaja voi aloittaa yhdestä palvelusta ja sille sopivista yrityksistä. Keskity keskusteluihin työstä, jonka tiimisi pystyy toteuttamaan, ensimmäisestä viestistä jatkoyhteydenottoihin.
Vastaamme sähköpostitse ja autamme sinut alkuun henkilökohtaisesti.
Valitse ensin palvelu, sitten yritykset.
- Yksi selkeä palvelu
- Jatkuva IT-tuki, pilvisiirtymä ja ohjelmistoprojekti ovat eri tarpeisiin tarkoitettuja palveluja. Niillä on erilaiset ostajat, kysymykset ja toteutustavat. Valitse ensin palvelu, josta haluat keskustella, ja kuvaa sen sisältö yrityspäättäjälle ymmärrettävästi.
- Yrityksen sopivuus asiakkaaksi
- Huomioi yrityksen koko, toimiala, sijainti ja oma kykysi palvella sitä. Pieni paikallinen yritys ja suuri konserni voivat tarvita erilaisia järjestelyjä. Keskity tässä kampanjassa yrityksiin, joita pystyt palvelemaan alueen ja kapasiteetin puolesta.
- Asiasta vastaava henkilö
- Pienessä yrityksessä IT-asioista voi vastata toimitusjohtaja tai operatiivinen johtaja. Suuremmassa yrityksessä IT-päällikkö voi olla sopivampi henkilö. Varmista vastuualue ennen kuin päättelet pelkän tittelin perusteella, että yhteyshenkilö on oikea.
Vie selkeä IT-palvelu sopivien yritysten tietoisuuteen.
Kuvaa työ, jota haluat myydä.
Kuvaa palvelu, sille sopivat yritykset ja toteutuksen rajat. Etsi tämän kuvauksen avulla potentiaalisia asiakkaita LeadTerminalissa. Yrityksen sopivuus on lähtökohta; keskustelussa selviää, onko palvelulle tarvetta.
Anna viestille perusteltu syy.
Tutustu yritykseen ja vastaanottajaan ennen henkilökohtaisen viestiluonnoksen valmistelua. Mainitse tietty tilanne vain, jos olet varmistanut sen. Jos et tunne yrityksen nykyisiä järjestelyjä, kysy niistä suoraan.
Tarkista viesti ja jatka asiaan liittyvällä sisällöllä.
Varmista, että palvelukuvaus ja lupaukset vastaavat tarjontaasi. Tarkista ensimmäinen viesti ja myöhemmät jatkoviestit ennen lähettämistä. Jatkoviesti voi täsmentää palvelun sisältöä tai kohderyhmää ja antaa vastaanottajalle hyödyllistä lisätietoa.
Sovi seuraava askel vastauksen perusteella.
Pidä keskustelu kampanjan yhteydessä. Selvitä vastauksen avulla vastuut, ajankohta ja tarvittavan tuen luonne. Henkilön lähettämä vastaus pysäyttää automaattisen viestiketjun, jolloin voit jatkaa keskustelua itse.
Esimerkki: jatkuvan IT-tuen esittely.
Pienelle yritykselle, jossa vastaanottajan vastuu IT-asioista on varmistettu. Viesti kysyy nykyisistä järjestelyistä keksimättä yritykselle IT-ongelmaa.
Kuvitteellinen esimerkki. Se olettaa, että tarjoat alla kuvattua tukea. Käytä palvelukuvausta vain, jos se vastaa tarjontaasi, ja korvaa hakasulkeissa olevat kohdat ennen lähettämistä.
Katso lisää viestiesimerkkejäHei [Nimi],
Tarjoamme pienille yrityksille jatkuvaa IT-tukea, kuten apua työntekijöiden käyttäjätileihin ja arjen teknisiin kysymyksiin.
Vastaatko näistä asioista yrityksessä [Yritys], vai olisiko joku muu oikea yhteyshenkilö?
Jos tukijärjestelyjen tarkastelu on ajankohtaista, voin lähettää lyhyen kuvauksen palvelumme sisällöstä.
[Oma nimi]
Kysymyksiä IT-palvelujen asiakashankinnasta.
Voinko esitellä useita IT-palveluja?
Kyllä. Keskity kussakin kampanjassa yhteen palveluun, jotta kohderyhmä, viesti ja seuraava askel pysyvät selkeinä. Esittele juuri tähän keskusteluun sopiva palvelu.
Miten vältän oletukset yrityksen käyttämästä teknologiasta?
Perusta viesti tarkistamiisi tietoihin. Jos teknologia tai tukijärjestely ei ole tiedossa, kysy siitä. Yrityksen koko tai toimiala ei kerro sen ohjelmistoista, budjetista tai ostoaikeista.
Miten pääsen käyttämään LeadTerminalia?
Pyydä käyttöoikeutta ja kerro IT-palvelustasi sekä tavoittelemistasi yrityksistä. Vastaamme sähköpostitse ja autamme sinut alkuun henkilökohtaisesti. Tilin käyttö alkaa hyväksytyn kutsun kautta.